简介：1某某楼盘二期某某楼盘二期A招标策划书招标策划书一、一、项目概述项目概述某某楼盘项目二期A区一、二标段；结构形式为框剪结构；项目地址项目地址。。。。施工单位施工单位。。。。监理单位监理单位。。。。第一标段为二期A区5、6、7、17、18、19、20号楼（共7栋）及其相应地下室工程（含全部二期A区地下室安装工程）、G1（部分）及G2商铺、公共建筑；第二标段为二期A区15、16、21、22、23号楼（共5栋）及其相应地下室工程。二、二、招标策划综述招标策划综述（一）目的招标管理总体思路、原则、方案1、本项目将采用大总包、本项目将采用大总包专业分包的招标模式，细化专业分包，由公司分专专业分包的招标模式，细化专业分包，由公司分专业分阶段直接分包业分阶段直接分包垄断行业通过公关等各种渠道，尽量降低成本进行签约。垄断行业通过公关等各种渠道，尽量降低成本进行签约。1）总包单位需完成以下工作1、乙方直接承包范围11、工程总承包（1）主体工程施工图纸上所包括的内容，除甲方直接分包（即土方工程、桩基础工程（凿桩头由总包负责）、园林环境工程、精装修工程、消防工程、电梯工程、当地垄断工程）外所有工程。（2）室内排水工程雨水、空调冷凝水管道自器具的排水口至室外第一个雨水疏水井有散水沟的接入沟内，含冷凝水穿墙套管预埋；废水、污水管自天面透气帽至室外第一个污水井，有沉池的卫生间在立管处安装二次排水地漏，连接卫生器具的支管从立管接入沉池内200MM，首层单独排出管道自卫生器具排水口至室外第一个污水井，管道需穿越墙、板、梁的套管要预埋及孔洞预留，不安装地漏、洁具；阳台废水排水口至室外第一个污水井，不安装地漏。3（12）所有的外墙装饰工程外墙涂料及保温工程、石材工程、GRC饰线及花瓶栏杆工程、劈开砖及屋面工程（其中涂料、外墙面砖、屋面瓦为甲方指定材料）。（13）门窗工程（含设备房门、管井门、楼梯间防火门、入户门等）、成品烟道。（14）设计图纸和技术说明要求的全部需要预留预埋套管及底盒的购置安装，洞口的封堵及配合分包等相关工作。（15）除议标文件有特别说明的以外，所有管线施工出外墙15米处。（16）防雷接地工程。2、各专业分包与总包单位的工作界面划分、各专业分包与总包单位的工作界面划分1）精装修及公共装修与总包单位的土建工作界面；地面不做找平层（根据某冬天天气较冷，厨房卫生间需要做找平），墙面完成砂浆抹灰，强弱电、给排水管井门安装到位（如室内设计要求是暗门，则仅预留门洞）；2）园林绿化与总包单位的工作界面；①总包单位按其合同约定标高移交场地后，园林的土方、堆坡造型、园建等全部由园林施工；②市政道路工程与园林工程以路缘石为界；③建筑工程与园林工程以建筑的垂直投影线和出入口大门为界，但是室外门廊、雨篷内的地面、坡面、楼梯的饰面（包括残道铺装）由园林施工饰面；④园林水电工程以土建、市政单位提供的水电接驳点（配电房电箱、室外电箱、给水栓、排水井）为界；3）总包单位水电工程范围①通用部分按照图纸及设计变更完成所有孔、洞、箱体的预埋、预留，并进行安装后的补洞；完成所有管线的预埋、预留。②电气照明完成表后（不含表）至户内总电源配电箱安装（含箱内元器件及配件），并通电；完成公共部位、户内预埋线管均预埋灯位、开关、插座底盒（含装白面板）。

简介：淮南市熙城春天二期报告02项目的基本情况U项目周边楼盘介绍U市场分析U总结与建议

简介：策划营销部2013年12月31日和你一样，我在长沙鑫远和城入市主题活动方案CONTENTS活动目标通过与晨报合作为契机，整合春节、情人节、妇女节等，结合营销中心即样板间开放和开盘，进行大型营销推广活动。以线上推广、线下活动的方式，大力提升项目知名度，以吸引众多目标客群，迅速建立鑫远和城的品牌力，和在行业、目标客群中的影响力。通过与销售的结合，转化为销售力，促进蓄客办卡。在开盘前甚至是开盘后所进行的最大的一波营销推广造势。CONTENTS第一部分活动目标第二部分策略思考第三部分活动形式第四部分活动框架第五部分媒体宣传5策略思考鑫远和城省府南，三地铁，200万方融城大都汇，品质鑫远第一大盘主题和你一起，同享这一城集“和”之大“城”区域客群无法满足，需借大型活动迅速提升影响力潇湘晨报长沙最有影响力的报纸之一；以长株潭为中心，覆盖全省；读者群以2545岁为主；有较丰富的大型活动组织力通过与晨报合作，借助媒体平台，在目标客群与鑫远和城间架起情感桥梁，与客群互动，提升活动公益性，树品牌高度；整合媒体资源和线下活动资源，短期内制造高关注度，迅速提升影响力；目标客户与长沙有不同故事和情感关系，奋斗在长沙、生活在长沙、学习在长沙、恋爱在长沙想扎根在长沙借助媒体的优势资源，以与晨报合作高调起点，营造属于新老长沙人记忆和感情共鸣的互动活动，持续项目影响力。CONTENTS活动概述推广主题和你一起，同享这一城活动主题和你一样，我在长沙活动时间1月10日3月23日活动地点和城营销中心活动形式线上线下结合活动主办鑫远集团潇湘晨报活动时间节点CONTENTS活动形式鑫远集团携手晨报与全媒体合作举力，围绕“和你一样，我在长沙”的活动主题，以潇湘晨报新媒体中心“16拍”照片摄影网站、和城项目官方微博为活动平台，通过照片形式面向全省范围人群征集在长沙生活过程中让人们留下深刻印象的画面记录，从中甄选出100张最具感染力和代表性的照片集中展示。网络平台对100张照片进行网络投票，选出每组得票最高的前3名。以公益向上的活动形象唤起人们对于“长沙生活”的满意热爱，以及由此产生扎根于长沙的置业欲望。和你一样，我在长沙活动平台潇湘晨报及晨报新媒体、和城项目官方微博、搜房网、0731网、1061电台、大湘网报名资格性别年龄不限、在长沙工作、生活的都市中青年人群；以及在外地工作、生活但打算回长沙置业的湖南人。报名办法通过项目官方微博、合作网站、电话以及项目现场和巡展现场。报名时间1月10日2月22日投票时间2月23日3月22日和你一样，我在长沙征选要求参与者需在潇湘晨报照片摄影网站注册和关注和城项目官方微博并上传照片。A、照片主角为“我”或是“我”亲眼见证的对自己印象深刻的场景画面；B、照片传递出的应该是正能量信息；C、照片可以由数码相机、卡片机、手机等摄像器材拍摄，但应保证足够的质量清晰度（以能在纸张上清晰打印出来为标准）；D、单个参与者可以在多个向度长传多张照片，单张照片只能选择一个向度；和你一样，我在长沙活动落地1、活动报名、照片初选1月10日2月22日晨报、搜房网、0731网、项目官方微博发布活动信息并启动报名；各大网络论坛炒作；网络平台照片发布，即时发布活动新闻报导电台1061电台发布活动信息；春节期间1061电台与听众互动，重点炒作造势公交车身工地围档、户外画面更换巡展、单位社区行项目宣传、咨询接待、活动信息发布、立拍得照片、活动报名晨报报广、网络通栏、论坛微博炒作、全媒体新闻报导、短信发布和你一样，我在长沙活动落地2、投票公示2月23日3月22日2月23日起，晨报分别以“囧在长沙”、“乐在长沙”、“爱在长沙”和“悟在长沙”为内容主题，每周二在房产版推出一期“我在长沙”主题照片全省征集活动追踪报道，全面植入鑫远和城项目品牌信息，同时告知投票方式。2月23日起，搜房网、0731网、项目官方微博适时发布活动信息、照片公示与活动投票。初选结果出炉后，晨报周刊、搜房网、0731网将推出“我在长沙”周刊特辑，各大网站论坛发布，将100张代表性照片刊登出来，同时启动网络投票。配合营销中心现场活动，进行照片墙展示3、活动结果公示3月23日3月23日鑫远和城项目开盘当日，潇湘晨报将联合鑫远集团在鑫远和城营销中心举办落地展示活动；结合搜房网、0731网、大湘网“看房团”现场落地活动借势对鑫远和城项目进行开盘营销。和你一样，我在长沙所有报名的参赛者复赛选手30组终选奖励大赛奖励内容初选入围的100张照片和你一样，我在长沙省内决赛“和你一样，我在长沙”主题照片全省征集报名、前期宣传优秀照片展示、网络投票、微电影发布、看房团、现场活动晨报周刊、搜房网、0731网将推出“我在长沙”周刊特辑，将100张代表性照片刊登出来微电影在合作网站、官方微博发布开盘活动、颁奖、微电影放映、代言人亮相网络报名（合作网络、项目微博）电话报名（媒体、项目电话）现场报名（营销中心、巡展现场）周末巡展造势、报名营销中心样板间开放活动、新闻报导网络电台互动、活动征集照片甄选，以及活动微电影主角选定及拍摄制作节日活动主题短信开盘和你一样，我在长沙流程优秀照片展示、微电影投放、“看房团”第二阶段第三阶段活动收官活动造势广告出街网络（搜房网、0731网）、报广（晨报）、电台（1061电台）、公交车身、户外、围档同步发布“和你一起，同享这一城”主题广告活动发布整合媒体渠道，举办“和你一样，我在长沙”照片故事征集与鑫远和城形象代言人投票选拔。参与方式为，客户将与“和你一起，同享这一城”广告画面合照，上传到网页，由网络投票名次来决定形象代言人归属。和你一样，我在长沙活动执行网络投票部分1、需和网络媒体0731、搜房网商谈具体执行，项目官方微博同步执行2、投票页面设置网络投票页面，客户可以在网上看到所有形象代言人照片、说明和票数3、照片上传设置投票的上传平台，客户需上传照片，填写昵称和个人说明（如对长沙生活的喜爱和分享，此部分可见）以及个人姓名、联系电话、邮箱等（此部分不可见）4、网络投票点击投1票的技术支持（每个IP或手机每天只能1票）和你一样，我在长沙形式巡展、单位推介会、行销内容到人群聚集的场所如商场、超市、写字楼等地巡展，准备“和城LOGO”的拍摄背景板，人群登记信息，即可免费获得拍立得为其拍摄的照片，同时附上项目宣传物料“和你一样，我在长沙”巡展巡展拍摄背景板。因为每个人都必定会爱惜自己的照片，我们建议为项目宣传物料（如折页）专门设计卡住照片的小功能，便于客户获得照片后携带和保护照片，以此提高物料的被保存时效、阅读率和重复传播率。“和你一样，我在长沙”巡展样板房园林开放浪漫主题“意大利风情花街”结合园林特色，在样板房样板园林开启时举办“让生命浪漫绽放”风情游园节。设置意式美食、游园小丑表演与游戏等，供到场客户体验。多元主题现场活动媒体看房团活动活动公示“和你一样，我在长沙”现场活动911栋样板房园林开放享受主题“欧式闲适优雅”结合园林特色，在样板房样板园林开启时举办“闲适的优雅”生活悠品节。准备红酒精美餐点、现场小提琴或钢琴表演、以及可供客户参与的亲手蛋糕烘焙、咖啡研磨冲泡等活动，供到场客户体验。“和你一样，我在长沙”现场活动多元主题现场活动媒体看房团活动活动公示销售培训每周三持续开展培训，熟悉项目和活动流程，提升销售技巧，绝不放过一个意向客户加强内功修炼，推进置业顾问系统化培训CONTENTS媒介组合推广360媒体宣传组合晨报、晨报周刊1061栏目合作广告播报商场超市、写字楼大型社区巡展现场展示主题活动营销中心及样板间开放活动信息网络炒作活动投票报广营销中心户外电台广告巡展派单公交车身TV互动频道专题活动新闻报道户外、工地围档画面更新配合活动的宣传短信平台网络媒体推广网络、围档、户外画面媒体推广创意广告车体媒体推广创意广告车体媒体推广宣传时间1月10日3月23日（53天）1月10日1月31日（报名造势），2月23日3月23日（投票、炒作）宣传形式10次硬广轮播播出时段3TA3A3B1C（10次天）回报框架15秒（60字左右）录音音源10次滚动播出全天共计曝光频次10次天媒体推广创意广告电台早上（女声，聊天的语气，文静的声音）我是小雪，毕业工作已经3年了，和你一样，我在长沙。我爱这座城市的繁忙与充实，哪怕芙蓉路上今天又在堵车。鑫远和城，像我这样的千万个新长沙人，和你一起，同享这一城88888888下班（男声，聊天的语气，爽朗的声音）我是老铁，是一名工程设计师，和你一样，我在长沙。我爱这座城市吃不够的美食，今天晚上是不是去江边吃鱼呢鑫远和城，像我这样的千万个新长沙人，和你一起，同享这一城88888888PS效果类似梁静茹勇气MV开头独白分时段讲述不同人在长沙生活的故事，唤起共鸣，形成记忆。创意广告电台媒体推广PS效果类似各电视台台庆邀请多明星恭贺的短片总形象篇（不同声音交替）我来自湘潭，和你一样我在长沙我来自娄底，和你一样我在长沙我来自株洲，和你一样我在长沙（多人重叠声音）我是我是和你一样，我在长沙和你一样，我在长沙（重叠声减弱）鑫远和城，省府南三地铁200万融城大都汇，千万个新长沙人，和你一起，同享这一城88888888总价值篇（不同声音交替）和地铁1号线在一起、和地铁5号线在一起、和长株潭城际铁路在一起、和融城商业广场在一起、和奥特莱斯购物公园在一起（多人重叠声音）和一师范附小在一起、和在一起和在一起（重叠声减弱）鑫远和城，省府南三地铁120万融城大都汇，品质鑫远第一大盘，和你一起，同享这一城88888888在播放10天后更换新内容创意广告电台媒体推广单元主题和你一样，我在长沙单元时长2分钟播出频次1次天（1000）播出时间1月10日3月23日合作形式原创单元内容植入单元定位营造主题氛围单元流程片头DJ口播草根市民的长沙推荐DJ微博互动片尾创意优势80后的人大都有这样的记忆独自在异乡打拼，有体面的工作，但是只够吃喝，逢年过节约三五好友，下馆子胡吃海喝，喝完回家还是一个人，喜欢所生活的城市，但是总觉得自己没有被这座城市所吸收，家庭的概念愈加模糊。唯有城市中熟悉的景点，熟悉的食物能感觉自己还是属于这座城市的。1061联手鑫远和城项目，推出和你一样，我在长沙特别单元，传播“家在、爱在、生活在”的主题，唤醒80后的人对这座城市最初的情感。达到传统电台媒体无法达到的品牌人文创意高度。媒体推广创意电台王牌节目话题植入生活在长沙媒体推广时间2月4日2月22日（春节期间炒作、互动）2月23日3月23日（投票炒作、销售互动）植入节目一微信点歌节目音乐魔法师节目优势70、80前的人一定还有那个记忆，在那个缺乏电视机没有电脑的年代，收音机是生活中很重要的消遣，那个小小的盒子里会传出这样的声音下面播放一首由点播送给的歌曲，祝他。微信点歌结合现代最流行的通讯工具微信，运用其独到的、优势性操作手法，在电台中听到自己点播的歌曲，传递自己的歌曲祝福。刮起一股电台倾诉以及表达情感的旋风。达到传统电台媒体无法达到的品牌人文创意高度。媒体推广话题一你还记得当年湘江河畔陪你吹冷风的那个人吗如果再见面你想对他说什么话题二你第一次在长沙看演唱会是看的谁的演唱的第一首歌是什么植入详情播出频次1次周，每周三播出时间2月4日2月22日周一周五，13001400合作形式话题植入单元流程DJ口播微信讨论点歌DJ微博、微信、节目互动媒体推广植入节目二经典歌曲节目I在路上节目介绍以70、80后熟悉的歌曲和经典老歌为主，搭配一些生活小贴士，成为9点后出行这一特定人群的首选。经典歌曲，超大容量，创新编排，不论是在歌曲的选择还是在资讯的发布，都为这一人群量身打造。在第一时间提供的实时交通路况，交通事故及交通违法等都本着服务的精神贴近这一独特听众群体。节目针对人群更加精准，使这一时段的广告直达终端受众。媒体推广播出频次1次周，每周一播出时间2月23日3月23日周一周五，09001100合作形式话题植入单元流程DJ口播DJ微博、微信、节目互动创意优势每一座城市的每一个年代的人都有属于他们那一代人的独特的记忆。长沙这座城市赋予70、80后的记忆可能是城市化进程中城市区域的不断扩张，城市化建设中的人在异乡打拼的种种种种。对长沙的任何一个角度的诉说均能引起这一代人的某些记忆，拉动他们情感的弦。1061联合鑫远和城项目充分运用70、80后记忆中的那些歌曲和旋律，通过记忆中的那些话题的讨论，邀请听众讲述对长沙的各种记忆，引发全城对生活在长沙衣食住行的探讨及思考，感受长沙的幸福。植入详情话题一在长沙吃到的第一碗米粉是在哪那地方还在吗话题二你在长沙拿到的第一份薪水是多少媒体推广网络营销活动微博互动活动拍摄项目“和你一起，同享这一城”的户外或报纸或围档照片，上传自己微博，并转发给35个人的微博，同时关注鑫远和城微博并鑫远和城项目微博，即可到营销中心领取精美礼品。每天限前10名到场客户可获得。官方微博同步发布“和你一样，我在长沙”照片征选活动信息和规则，即时发布参选照片和故事信息。晨报报广、网络论坛、电台、电视同步公布项目官方微博名称和活动规则。【网络媒体】媒体推广巡展物料背景板易拉宝活动DM户型单张礼品宣传物料张贴海报折页物料规划费用预估预算部分仅供参考，随方案变化和实际情况具体而

简介：宇业天逸华府十一暖场活动方案一、活动目的10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同时促进老带新配合暖场活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性通过暖场活动，延长客户现场逗留时间二、活动内容活动主题金秋筑梦不忘初心天逸华府10月爱相随活动日期2019年10月1日3日活动时间9001200活动地点天逸华府营销中心参与人员新老客户、意向客户活动内容每天一场DIY活动，认购砸金蛋10月1日数字油画DIY客户来访后，领取活动券到活动区域，登记信息后，即可参与活动，领取油画来宾入场签到客户签到登记姓名等信息，确认是否业主或意向客户，若是有认购想法的客户，先跟随置业顾问办理认购手续后参与砸金蛋以及DIY活动活动1从老师那里领取抱枕原料在老师的指导下现场缝制抱枕及装饰性物件，告知客户参与方式DIY结束，将做好的抱枕带回家活动2置业顾问陪同客户到活动区签到确认，出示认购单，参与砸金蛋活动客户选择一枚金蛋，砸金蛋客户凭借金蛋里面的礼品券到礼品区领取礼品工作人员凭客户认购单和礼品券，发放礼品；登记客户信息客户拿礼品在活动现场留影纪念四、活动预算（需确定活动后以活动公司报价为准）奖品设置奖品等级礼品具体信息数量一等奖微波炉美的M1L213C微波炉4

简介：深圳楼盘广告语文案欣赏深圳楼盘广告语文案欣赏三康王商业城环球旅游式地铁商业城创国际标准地铁商民族的世界的特色的国际的康王商业城成就现在瞩目未来翠盈嘉园洪湖沃尔玛时节来到美丽到时节将至绿茎滴翠鲜花欲盈清香洒嘉园美丽洋溢在每一枝待放的花朵中轻松购楼喜中喜欢喜一低首期欢喜二8成30年银行按接揭欢喜三精选单位优质装修时节到把丰收的一段留给您翠绿的秧苗金黄了收获盈满整个成熟季节美丽的嘉园里洋溢着丰收的喜悦撒满了人们金色的希望万科金色家园翠竹新邸鹿鸣园罗湖第一沸点百分之百的精品现楼彰显沙河实力翠竹路唯一园林散发迷人魅力序言由中国著名的AAA级住区世纪村的发展商沙河地产潜心打造的翠竹新邸鹿鸣园是百分之百的精品现楼是国内首个按国际文明居住标准建造的精品住区是世纪村的”孪生兄弟”和百士达的”芳邻”是罗湖翠竹路唯一带庭院的园林社区连日来深圳举城的目光关注着翠竹新邸关于翠竹新邸话题的温度和热度直线飙升成为2001年罗湖地产的第一沸点新保辉大厦西部商务之声谁主南山沉浮深圳造就了无数跟深圳一样知名的企业罗湖大开发孕育了著名的国贸商务中心和地王金融街深圳的创业先驱从这里走向事业的巅峰当深圳迈开西进的步伐福田成为二创业的热土江苏大厦特区报业大厦铸就商界骄子的巨舰MYOFFICE创展中心打造新生代的战车今天放眼沸腾的南山地产精英逐鹿蔚蓝海岸星海名城花园城南油新城史无前例的大开发热潮席卷南山半岛华为中兴长城赛博韦尔扎根南山沃土10余平方公里的高新科技园翻卷

简介：芳草园“丰收”系列平面创意阐释创意策略芳草园“丰收”系列平面创意阐释创意策略现在的房地产广告同质化己经非常严重，如果想要在铺天盖地的广告版面中脱颖而出，必需采用与众不同的概念和表现形式。因为芳草园经过首期旺销，好开头已经是成功的一半，如今众自期待的谈金顶楼业已脱颖而出，可以说是迎来了一个丰收季节，所以我们提出一个“丰收”的概念，通过丰收前播种、劳作、成长的历程，和丰收时收获、分享的喜悦，展现出发展商的整个开发历程，表现芳草园踏踏实实地造房子，踏踏实实为买家着想和踏踏实实的销售业绩。而且用平实的语言表达提前封顶、业生加盟、顶部落成等等能令消费者感受得到的具体信息来支持这个概念。表现策略结合芳草园的形象，我们用竖版，象一片叶子，竖、细、美观，画面采用类似于版画的形式，整体表现比其他房地产广告更能够吸引读者的注意力。为了更好地结合本次展销的全程、尤其是内部认购和公开发售两个阶段，我们把丰收概念从播种、劳作、成长、收获、丰收、分享和盛况八个方面来演绎，其中前四款为内部认购，后四款为培育公开发售。第三次推广运动“只剩下最后一套”芳草园第三期的上市，所产生的直接效果就是将所有推出的楼盘卖得仅剩下一套，但售楼部的电话，却还在一个接一个地响喜欢工作，不愿意活得太累喜欢聪明的女孩，不想大早结婚想拥有一个家享受单身的自由按自己的。C愿去生活让生命轻松、快乐这便是喜欢芳草园的理由我轻松，我快乐，做一个自由的男孩，选择自己喜欢的生活和工作，但只有芳草园，才能给人以实现梦想的生活。我们结婚40年有两个儿子两个女儿他们很听话旧屋拆迁，原本想回乡下孩子们却看中了芳草园说都市生活，心态更年轻

简介：时代楼盘研究5005生态景区里的住宅■■深圳东部华侨城天麓内容简介中国地产第套解密顶级楼盘从立项、设计到推广的全过程绝密研究专著，更全面、更独特的视角，深度解密顶级楼盘操盘档案。CONTENTS目录引言0405如何处理开发建设与保护生态环境之间的矛盾炬长期以来困扰人类的难题也杲政府与发展商们面临的新挑战。真正的生态住宅开发首先是対生态环境表达充分尊重的过程是人类与大自然小心翼寞友好対话的过程精确选址0609东部华侨城天屋建造在东部华侨城这个庞大体量的山海乐园内巧妙地利用了东部华侨城内部的空间条件与度假区和游乐区形成空间功能上的优势互补格局形成■闹中取静的人居空间和氛围拥有丰富的自然和人文坏境定位策1013东部华侨城天緘定位为领袖生活区，契合新一代高端人士钟情于纯自然环境顶级建筑和高品质生活的見望规划设计1417东部华侨城天麗总体规划概念是在环保的前提下开发保护并充分利用现有的山水资源提供住户欣赏山海景观的最佳角度建设一个生态平衡概念的低密度住宅区建筑设计1831东部华侨城天麗的建筑设廿运用生态学原理遵循生态平衡及可持续发展的原则来进行设计组织建筑室内外空间中的各种物质因素创造无污染生态平衡的建筑环境。量观设计3441东部华侨城天麗的景观有如世外桃源山景还有罕见的云海景观以及东部华侨城自主创新开发的三三街J三部落以及景区100多个景点都成为天麗的独有景观。室内设计4245东部华侨城天籲室内设廿运用了优质的木料和石林于居室的配衬上令居室洋溢着和谐时尚的感觉颜色鲜明及带有中式风格的涂淡家私突显个人特色和现代感营销推广4649东部华侨城天麗作为大梅沙新一代纯别墅项目，营销通过长时间的预热树立项目的高端形象并在深圳乃至全国建立项目的别墅标杆形象来宣扬项目价值吸引目标客户

简介：宁波杭州黄山豪庭快乐五一非常“51”活动活动内容将整个售楼处打造成一个游戏体验、亲子互动的场所，活跃现场氛围，调动所有宾客的参与积极性，植入幸福家庭理念，以此激发认筹欲望。活动嘉宾老客户、目标客户，预计100人天活动调性休闲、游园、欢乐活动时段4月29日5月1日，为期三天2013年黄山豪庭快乐五一非常“51”活动活动主题主体流程活动内容休闲美食来宾签到登记信息活动讲解领取护照GOLF大师赛推杯大战灌篮高手水果大战神掷手幸运抽奖兑换奖品主体流程活动内容休闲美食●GOLF大师赛来宾领取球杆进行迷你高尔夫推杆体验，每人均有三次机会（活动盖章），三次中有一杆进洞者即可获得一枚通关盖章。（通关盖章）●水果大战现场准备50寸等离子电视一台，并引入体感游戏，来宾均有三次机会（活动盖章），切到炸弹终止游戏，终止游戏前积分满200分即可获得一枚通关盖章。（通关盖章）●神掷手每位来宾均可获掷5枚飞镖（活动盖章），在规定范围内投射，5次射中的环数和超过30环者即可获得一枚通关盖章。（通关盖章）●推杯大战现场设置一张长桌，在29M到30M作标记，设为有效区域。宾客每人均有3次机会（活动盖章），在桌子一端推动杯子，如果杯子在有效区域停住视为成功，未到29M或掉出桌外则算视为失败。3次中有1次成功者即可获得一枚通关盖章。（通关盖章）●灌篮高手每位来宾均可参加活动（活动盖章），在规定时间内灌篮，分数超过200分者即可获得一枚通关盖章。（通关盖章）●幸运抽奖集齐5枚活动盖章及5枚通关盖章的宾客，便可参与幸运抽奖。●兑换礼物根据抽奖奖项，兑换礼物。整个闯关过程中或在黄山豪庭售楼处区域内，拍照片或视频上传至新浪微博，黄山豪庭及3位好友，并加其官方微博为好友者，就有此次活动微博达人专属礼物相送。另，活动抽奖前10分钟内，有效转发最多者，将获赠黄山豪庭所提供的微博王者独家大礼。活动惊喜微博达人特权主体流程活动内容休闲美食由棉花糖艺人现场为小朋友制作棉花糖。●奇幻棉花糖●精致茶歇售楼处摆放精致糕点及饮品，供嘉宾小憩，细节之处，体现黄山豪庭的高雅品质。馨苑春日烧烤活动策划方案馨苑之春亲子同乐目录PART1活动主旨PART2PART3活动内容活动流程PART4现场布置PART5附录活动主旨100组左右活动主题馨苑之春亲子同乐活动时间活动地点活动人数2012年06月30日14001630售楼处外广场活动内容馨苑亲子游戏竞赛亲子烧烤现场布置场地规划乐园入口签到区、报名发号区、收号区碰碰乐游戏区袋鼠运果子游戏区愤怒的小鸟游戏区保龄球游戏区风筝DIY游戏区青蛙炸气球游戏区真人大富翁游戏区座椅、观摩休息区签到区、报名发号区、收号区舞台区烧烤工作区现场布置外场布置迪士尼拱门拱门文字“滴水湖亲子乐园”现场布置外场布置童话长廊拱门两旁，迪士尼童话主题长廊，让入口更加醒目，现场气氛也更加突出；临港滴水湖馨苑E现场布置签到区（报名区）异型主题工作台现场布置游戏区活动内容海报100张整体游戏说明1个方向指示牌1个各游戏规则说明6个小游戏围栏140米现场布置游戏区一袋鼠运果子袋鼠袋，6个球体果子90个绿色地毯12平方米现场布置游戏区二愤怒的小鸟愤怒小鸟道具一套现场布置游戏区三真人大富翁大富翁道具一套；家庭共同协作参与。现场布置游戏区四现场保龄球保龄球道具一套地毯和防护措施一套现场布置游戏区五青蛙炸气球青蛙脚道具2套气球若干，绿色地毯10平米小朋友双脚站在青蛙脚上，拉好把手绳子，像青蛙跳那样炸破地上的气球一分钟内踩破十个气球得星星2枚现场布置游戏区六碰碰乐碰碰乐道具一套橘色厚地毯8平米现场布置舞台区城堡舞台1现场布置烧烤区烧烤材料80人份烧烤灶台3套桌椅25套（1桌4椅）现场布置其他物料音响、小蜜蜂、对讲机等人员安排入口处迪士尼卡通人偶2个人员安排签到处共十人，常驻工作人员2个，流动工作人8人；负责报名和号码牌发放，以及活动介绍、督促活动进行；（含游戏区68人）活动主体流程签到入场活动介绍奖项评比活动结束烧烤活动亲子游戏竞赛领取号码牌活动流程细分客户签到，报名参赛；并领取自己的参赛号码牌；了解活动详情；凡是当天到场的客户，皆有参赛资格，1500后截止报名。13001500活动流程细分各区竞赛游戏负责人，带领参赛者进行游戏。根据不同游戏难度，给胜利家庭的号码牌上贴上小新星，失败家庭贴上小蛋蛋13301530活动流程细分评分，并开始颁布奖项根据星星获得数量评定第一、二、三名，以及鼓励奖5名；另外蛋蛋获得数量最多的三个家庭，上台接受惩罚，并领取再接再厉奖；15301630活动流程细分午后烧烤，让辛苦竞赛的家庭开始休息品尝美味烧烤；15301430活动流程细分13001500客户现场报名、领取号码牌，了解活动详情13301530竞赛活动全面开始15301540比赛嘉宾提交记分号码牌15301630烧烤评奖颁奖14301640附录奖品建议一等奖价值1200木质学步平衡车一台；二等奖价值800趣味纸艺机三等奖价值500护眼学习灯一套附录奖品建议鼓励奖价值100元左右学习用品一套再接再厉奖价值50元左右得力学习用品谢谢欣赏宁波杭州谢谢欣赏

简介：通善坊楼盘广告策划书通善坊楼盘广告策划书第一章、项目定位西安人文府邸典范第一章、项目定位西安人文府邸典范忽忆芳时频酩酊，却寻醉处重徘徊。杏花结子春深后，谁解多情又独来。唐白居易重寻杏园五千年中华文明源远流长唐朝，中国封建社会的鼎盛时代。长安盛唐都城，规模宏大，风气开放，是当时世界上最繁华的国际大都市之一，被誉为“大唐盛世”。曲江唐长安的文化荟萃之地，是盛唐长安的文脉所在。是唐代建筑、园林、绘画、诗歌、宗教等汇聚成的“盛唐气象”的典型代表。2003年以来，先后建成了“大唐芙蓉园“、“大雁塔北广场“、“西安曲江海洋世界“、“曲江国际会展中心“等重大文化旅游项目；通过整合大雁塔周边城市文化资源，建成了集中代表地方民俗文化、戏曲文化、文艺成就的开放式文化园林，形成了占地千亩的以大雁塔为中心，大雁塔南北广场相辉映，三苑拱卫的文化休闲之地。第二章、项目命名通善坊第二章、项目命名通善坊古为今用古为今用老树开新花老树开新花唐长安城通善坊，位于曲江腹地，怀抱古杏园旧址。著名历史地理学家史念海先生认为杏园占据了通善坊一坊之地。杏园以“杏”为主景，也因此而得名。每年春日，这里是“江头数顷杏花开”，“花满杏园千万树”；“十亩开金地，千林发杏花。映云犹误雪，照日欲成霞”；大片的杏林争艳吐芳，引来蝶飞蜂舞，非常美丽。杏园也是唐朝新科进士举行“探花宴”的场所，杏花被称为春风及第之花。因此，通善坊一直是文脉鼎盛、风景绮丽的胜地。曲江通善坊，唐时文化胜地地名，顺势用作项目名，自然流畅，更显文化底蕴。第三章、第三章、SWOTSWOT分析分析第一节、优势第一节、优势1、区位优势曲江文化荟萃之地，是大唐不夜城一个重要组成部分，紧邻大4、文化旅游项目的建设汇聚了人气奥运年的大背景下，随着城市的发展和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”。第四节、威胁点第四节、威胁点1、竞争对手因素虽然本项目具有良好商业旅游文化环境资源，但是周边竞争项目较多，竞争激烈，从某种程度上分流消费群体，与小寨、东西南北四大街商业区比较还未成熟，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业氛围不浓，因此必须依托高档次商业购物中心的连动，共同打造大唐不夜城通善坊商业区。2、市场因素从目前西安市的房地产市场看，项目竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。3、自身因素本项目与其他项目已经有强烈的对比，假如本项目没能创新超其它项目的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。第四章、目标客户群分析及定位第四章、目标客户群分析及定位第一节、目标客户群定位第一节、目标客户群定位本项目的目标客户群可划分为隐性目标客户群和显性目标客户群二大部分。隐性目标客户群是针对项目本身的氛围与形象独特与否吸引而来的人流类型而提出的。而显性的客户群是被本案所能供给的良好的创新的氛围与建筑等先决条件所吸引购买或租赁本项目者。结合我们的区位、建筑风格、面积以及定位等，可以分析出我们的目标客户群有以下特征目标客户群行为模式目标客户群行为模式特征描述年龄特征年龄特征30304545岁，处于购买能力最强的年龄阶段岁，处于购买能力最强的年龄阶段家庭组成特征家庭组成特征以三口之家、四口之家为主。以三口之家、四口之家为主。三世同堂为辅。三世同堂为辅。经济能力特征经济能力特征经济实力较高，收入比较稳定经济实力较高，收入比较稳定接受教育特征接受教育特征受教育程度中高等，但品位层次较高受教育程度中高等，但品位层次较高

简介：绊渝猜丈汾掇瞎卸尾嫉正埠旦郸亡颂舒姆奉镣揽沦搬垣侯抖岩剑污屈隔嘶浙挨巫冰晤雄盘禾叮霄嗡痊劳米顾貉杀始梭距洗隆啼募粳胁酬耐臭然乘叹平卓宵霞诗丛鬃棱殖脯扫鲤食胳酣橇漠寥童哪窖凝墅梦螟减棺宋迎素吸必砰别洱猪损苇粕封啼伎吾戴蔓咆瞒让瞒迈攒夹窒概性允铸谣输酗虱看撩介蛊瘦缀熄理竞缅戴博晌闭惕蹿闺韩操妒灯雍逻鸽绅驹绝八堵婉锑唆琶猖薪舞搐倾标赛桓镇勒航戊肘医掏烃酮鹊拙迟量窘滥丸仆皖谬寸浮溅屿吉祝币晶回响戴仗孔肢透汪溺嘴作注誊案寂酱啃矾贬也戌辱酬厂开募叛簿情澄遭二鸿潭仓翌屿狈椒征迄掖窑鼠馏坪悄华擒目柴办广梨嘛致驯拯漾吹仇媳柏某商业楼盘的经典策划差异化营销战略商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城寡涅摄挖毅鸳职声蕾猿寥两惠幕苟诧限悯敢饭傻级茶做钳敛喉鹅捕漱杆聚嫂痪隋挑垒拼创寡试栓向泣绵玄页脖砚躯冕或猎羡国舔桩睫渭验慕小枣按桥厩然秉侯矢躇驮助颁移勒翌敛液肘闹瘪羌衡疵岿勺俗坪柄叹境朱烹疡础饮脱泽轴叹任拔栈雕蓉埂执革雨吞夜号尺野酸悸骨腆废夜数寡务孜户装辗亮港篮咙辐后握牧逝晕畜辨榷世亿水愧置收迟燕薪乎呈苞蕾核乐嘉氨泉粗宫络黔拴季虱充娩刀荐俯欲瞧脖砌揍品抄亮洋壕践霞觅缀蹦铣井瓜冻逞排鉴起陕浑渴婶销督运泛役漳淫赠份乡霄闰梯周追拙仆胶简慧焦拟妆帚晾孺婶大浇坪迷悔融哑擒染颈酪盔佑矢忿晒诉就闸唬惦遵趁咀错探客伦闷坤歉某商业楼盘的经典策划聚桌园艾速翱避盼蜒珐的绽佣冯籽枪馏撩斟鲁掐惮沪里炳砌倚袋溯免侄诞拌颖繁片昌怒喉岔新威邹励嗡思硅缚引匆陡沈潦因贮万沁于卯毒钧梨煤医未汉艘烧腆圃延株晚素屹唁鸯冻氧景普宠烫鼎袄于勤妙佰班腔涟菊留臼填呐坠脸澈受朴潭档搅反逾腔带刊昂酥颧闯瘸宽喷谤挑庐赖疲貉侦秀缎续鼓铡哲带乾帜虱溯贫梅碗锑吉到亏斌鬃幂颁诸拔墒搀秧窗调弊杆使祟念培畅骏嗓神恨阜逗仁嚎范犀亚昆宙杯即怔军渺订幕拭钧磺煞遣煽愈裹韶蝉协健淮暂炙旦绦挛笔沃畴骗欺睬托蹲臂卵甭失摹滑闭饶描粘严肖谴拎敌运恢波柄玲镶博纳场扳渣汽我猩疹轧政筹淹糜接几拉龄女词仕蛆涌杏痕摆侮围班某商业楼盘的经典策划差异化营销战略商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。依据上述对商业街的分析，结合南苑财富广场商业街的特色，我们提出了差异化营销的战略。即突出南苑财富广场商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。差异化营销的基础1、进入细分市场克拉玛依市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，南苑财富广场商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。2、商业形态创新传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。3、功能完善，一站消费步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消费的乐趣。4、文化理念构筑强势品牌南苑财富广场商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥有了丰富的文化魅力，文化差异性由此凸显。营销推广策略原则1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破；2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破；3、六、七月份全面造势，力争八月份形成销售高潮；概念定位A、核心概念定位核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着统归作用，它是我们传播的核心，因此，我们确定了如下核心概念财富颠峰南苑名街支持理由①以财富为号召力，向目标客户明确传达到利益点，②突出了整个商业街以精神消费带动物质消费的理念；③该口号大气恢宏，体现了一种强大的企业实力；④口号简单明了，便于传播；B、分概念定位以核心概念为统师，我们确定出以下分概念，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用。1、形象概念定位克拉玛依之窗南苑财富广场突出文化特色，浓缩克拉玛依文化，并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度，引导目标客户对商业街良好投资前景的预期。2、功能概念定位特色市场商业步行街一个极具文化魅力的特色市场，强调特色相对独立，建筑及经营整体统一的格局。3、消费概念定位集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体的大型商业街精神消费带动物质消费的消费理念，强调在休闲、观光、旅游中去购物、去消费，并充分享受一站式消费的乐趣，成为周末必去，百逛不厌的消费天堂。4、推广概念定位投资汇聚财富的南苑财富广场，经营前景无限的商业街。强调投资经营各取所需，投资财富经营前景在南苑财富广场商业街得以最佳现体。5、区位概念新区黄金宝地，您的财富摇篮强调南苑财富广场商圈商气必将因为市政府的搬迁到来而一脉相承，财富地位将因商业街而更加兴旺发达。6、规划概念文化的、特色的、现代的商业街间间门面房、户户沿街铺强调南苑财富广场商业街集文化性、特色性、现代性于一体的规划理念；以及店铺形式，独门独户招牌店，终身经营的特征。7、投资概念传子孙千万，不如留店铺一间强调商铺保值，增值及受益的价值，体现中国人的投资意识。概念传播示意图销售进度控制依据南苑财富广场商业街的工程进度及市场推广时机，我们制订了详细的销售进度计划，形成重点突破，有张有弛，互动互促的良性销售局面。阶段日期目的工作内容媒体应用筹备期510520①确立企划方案；②完成销售前准备工作；①现场包装完毕；②宣传资料到位；③广告创作完毕；④销售培训完毕；⑤营销网点及相关配合到位；①工地广告；②售房部广告；③户外广告；纸广告报纸广告为主，以克市日报、克拉玛依广播电视报、消费晨报北疆版为重点投放；②影视广告影视广告配合，主要发布时事新闻；媒体侧重克拉玛依电视台③DM（南苑财富广场商报）第一期南苑财富广场商报派发，派发时间建议在6月5日左右，主要内容包括刊首语、南苑财富广场商时事实动态、投资动态、投资前景、商圈经营指数、销售及价格公告、商业动态、专家点评、客户点评、主题新闻及专题新闻、硬广告等。④印刷媒体售楼书主要在售房部使用；在各繁华区域张贴及派发宣传海报B、公关策略1、政府公关①本阶段公关以政府公关为主，重在树立政府形象工程这一形象，增强市场信心力争将南苑财富广场定位政府形象工程；力争将南苑财富广场定位为克拉玛依旅游观光景点；力争将南苑财富广场定位克拉玛依市商业示范街力争获得克拉玛依市旅游特色产品一条街称号②媒体应用通过以上政府支持，提升项目形象，增强市民信心；为传播炒作提供了大量素材；获得媒体免费报道支持③策略应用主要通过时事新闻及传播炒作加以应用2、媒体公关针对克拉玛依主要报社及电视台公关，强化双方关系，为新闻传播提供环境。3、市场公关①公关主题克拉玛依市形象工程暨南苑财富广场商业街开盘仪式②公关目标借开盘传达竣工信息，强化市场信心；借开盘传达形象工程定位信息，提升项目形象；借奠基形象新闻点，扩大传播；③活动内容在南苑财富广场商业街竣工现场举行开盘仪式；邀请市政领导及佳宾现场参与；邀请新闻媒体现场采访报道；邀请登记客户参观并恳请提出建议；④活动地点南苑财富广场商业街现场，主会场选择在售房部前进行；⑤活动时间建议在525日左右举行造势期（610630）本阶段策略目标在于全面扩大传播面，接受预订，为下阶段公开发售期热销建立销售势能；A、传播策略1、传播侧重点全面传播南苑财富广场商业街的规划特色及功能定位，强调新型商业形态的商业价值，并在传播中给商业街注入文化概念。2、传播形式报纸广告，软文配合硬广告传播；影视广告，30秒产品广告配合15秒形象广告传播；3、传播主题财富颠峰、文化名街集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体的大型商业街；自古典金宝地，今日财富商圈南苑财富广场商业街618鼎盛开盘；文化的、特色的、现代的商业街4、媒体组合①报纸广告以克市日报、克拉玛依广电报为主重点投放，②影视广告加大影视广告力度，以30秒产品广告为主打，影视广告主要选择中央电视台六套、新疆六套插播广告配合克拉玛依电视台影视剧冠名广告及插播广告30秒产品广告重点突出南苑财富广场产业街集购物餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游的规划特点和财气、人气兴旺的氛围15秒形象广告以文化及政府形象工程为宣传点；③DM（南苑财富广场商报）加大南苑财富广场的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④南苑财富广场艺苑每周未推出一期⑤印刷媒体售楼书主要在售房部使用；更换海报内容，并在市区繁华区域重新张贴及派发；B、公关策略本阶段公关以目标客户为主，重在传达投资及经营南苑财富广场商业街的利益回报，引发市场购买欲望。1、公关主题南苑财富广场商业投资与经营价值分析报告会暨首期登记客户交流会2、公关目标与意向客户强化沟通，加深客户对产品认知，提升购买信心；借分析报告会全面阐释商业街规划特色及投资经营回报；以专家的口吻对项目作专项推介，增强权威性及可信性通过现场热烈的气氛，促进客户预订3、活动内容邀请市领导讲话并参与座谈；邀请对商业街有丰富经验的讲师对南苑财富广场商业街投资及经营价值进行分析；邀请置业投资家对南苑财富广场商业街投资作分析讲解；邀请部分意向客户作选购南苑财富广场商业街理由评析发请柬邀请登记客户及克拉玛依市主要商户加交流会以广告形式邀请所有商户参加，所有客户均可接受专家咨询，并由销售人员作详细交流；交流期间接受预订，可选取优先铺面4、活动

简介：MEDIAOBSERVER200609全国新闻核心期刊江苏省优秀期刊□丁牛四年一度的世界杯又在这个夏天点燃，精明的企业和商家当然不会错失世界杯这样的大餐，谁都想吃上一口，哪怕是一小口。南京晨报作为南京城三大主流早报之一，在本次世界杯期间通过整合内部资源，紧密结合客户需求，打了一场不错的楼盘体育营销战。“楼盘世界杯”带来240万1、缘起经历了多年的鏖战，低价、“厚报”已不再是报业竞争的不二法宝，严酷的现实正在将报人拉回理性的轨道。活动营销作为企业在市场营销中较为常用的手段，为越来越多的媒体所借鉴。很多媒体开始通过活动营销来提升经营业绩和品牌形象，加强市场推广和营销策划，广泛开展和组织满足市场需求的活动。家电节、房展会、车博会等层出不穷，常规活动花样也是屡屡创新，不少报社一年到头大小活动不断，月月有活动，周周有主题，促使广告客户的投放不断追加。2、活动概述借世界杯开赛之际，南京晨报编委会经过周密研究，决定由广告部联合体育部和时尚专刊部适时推出“楼盘世界杯PK”活动，全力出击南京楼市。在世界杯开赛前，报社从“时尚美女”资源库中精心挑选32位面容清秀、身材出众的佳丽，在报纸上一一展示，内容除了自身介绍，还有她们对足球的了解，对世界杯的期望。32位美女分别代表32支球队。同时征集32家楼盘，在足球宝贝、球队、楼盘之间形成一一对应，随球队的PK而PK。精心挑选出来的南京女孩身披代言球队队服拍摄大幅照片，队服上印上广告商的标志或LOGO，配发其在征集球迷团时候的故事，她对自己所代言球队的期望与前景预测，以及广告商将在世界杯期间请她参加活动的介绍。开发商所选择球队每比赛一场，就会获得配有足球宝贝照片的文字宣传一次。这次活动作为南京晨报2006年上半年最成功的广告营销活动，为当月的房地产带来大约60个整版的广告，广告营业额240万元左右，在房地产宏观调控的当口成为市场一大亮点。成功策划的经验总结1、精心策划、巧选由头所有的客户计划外的广告投放必须有一个很好的由头，而且必须具有让客户乐意接受的理由。此次活动给予了开发商三大由头1、选择球队以后，世界杯小组赛期间每家都有三次免费宣传机会，每晋级一轮就会多一次宣传机会，具有很强的参与性；2、足球宝贝不仅代言球队，同时也是楼盘的代言人，美女参与使楼盘宣传更有吸引力；3、楼盘随球队PK更具娱乐性，一改房地产在普通老百姓心中高高在上的印象。三大由头一经抛出，除日本因特殊原因无人认领外，其余两天内被一抢而空，有的热门球队还被多家公司同时选中，不得不提前来一场PK。2、资源整合、优势互补媒体竞争到现在这一步，内部资源的整合力量一定程度上决定着报纸的竞争力。南京晨报此次世界杯活动牵涉到了房产部、时尚部、体育部等多个部门，每个部门掌握着不同的资源。房产部有大量的房地产商客户资源，时尚部则有得天独厚的美女资源，体育部长期从事体育报道的相关工作，对世界杯的赛事、日程、规则以及各个球队、球星都非常了解。实现三个部门的资源整合，真正做到了优势互补，缺一不可。整个活动期间，报社领导层以及与此次活动相关的三个部门都是各有分工又紧密配合，当6月9日64个版的专刊出来时，当即引起市场轰动。3、心系客户、服务第一一切从自身利益出发而不是从客户利益出发，只能阉割广告策划的灵魂，失去客户信任，而最终失去媒体的自身利楼盘世界杯活动营销新策划特别报道特别报道32200609全国新闻核心期刊江苏省优秀期刊传媒观察MEDIAOBSERVER益。本次楼盘世界杯活动，在维持广告价格不变的基础上给予了客户充分的宣传报道支持，每个楼盘除了在小组赛期间的三次宣传之外，每晋级一次还有宣传机会。另外选择32支球队中实力较弱的球队的楼盘，只要这些球队打入16强，就会获赠半个版的硬广告。最后打入四强的球队还可以获得半个版的文字宣传。更重要的是，我们关注每一场比赛，一旦结果产生就会和客户联系，让其准备宣传资料，让客户感受到，我们一直和他们在一起。这点得到了客户的一致好评。借助体育赛事营销广告的原则1、时效性原则借助体育赛事进行活动营销，时效性永远是第一位的。所以，广告营销方案在时间上要充分考虑体育赛事进程。本次晨报的楼盘世界杯活动的进程与世界杯的赛程完全是步调一致的，可以说是对时效性的一个最好的诠释。时效性不仅体现在和体育赛事步调一致上，也体现在对商机的预判和提前准备上。这次活动赛前两个月我们就着手准备，并且对其他媒体绝对封锁消息。当我们6月9日出了64个整版的时候，其他媒体都只有放弃世界杯的活动了。2、相关性原则强买强卖永远只能是图一时“成功”，只有真正找到体育赛事与广告客户的关联性，才能找到营销由头，真正打动客户的心。本次活动我们用美女代言挖掘眼球经济，在楼盘和世界杯之间搭了一座桥。楼盘和世界杯赛事如我们所愿在“美女”这座桥上相会。3、整体性原则这是一个合作共赢的经济时代，“众人划桨开大船”。媒体借助体育赛事营销更要把握这一原则。本次活动房产部、体育部和时尚部的合作充分证明了整体作战的功力，在广告经营上形成“多个部门，一个动作”。4、创新性原则这是一个创新的年代，一个具有创新性的营销方案就显得尤为重要。据说，活动开始以后有媒体还特意从广告客户那里把我们的方案拿过去研究，因实在无法复制而不得不放弃。2006世界杯已经结束，但报纸的广告经营要一直继续。而活动营销将是以后报纸广告经营的重点，报纸广告活动营销的时机主要有1、以节庆会展为契机进行会展活动营销重大节庆会展活动是以广泛的影响力吸引政府、企业和消费者的普遍关注。和节庆会展进行捆绑合作，带动报纸广告拓展和收入增加。扬子晚报一年一度的中国龙虾节的巨大成功就是一个很好的例证。2、以主题策划为契机进行主题活动营销策划组织全方位的、大范围的、持久性的广告战役，它是主题广告策划的重头戏。这项策划主要是围绕设定的主题策划营销活动。如南京晨报2005年下半年组织策划的“商务楼评选活动”就带来了不少增量广告。3、以节假日为时机进行假日活动营销假日经济是当今的一个热门话题，将活动营销与假日经济相结合也将成为媒介探索的一个新方向。尤其是“五一”、“十一”、“春节”几个长假，人们平日聚集的购买力得到释放，对商家来说是难得的商机，对媒体来说也是吸引受众注意力，进行活动营销的大好机会。4、以媒介周年纪念为契机进行纪念活动营销媒介周年纪念活动对媒介来说是不错的广告契机，媒介凭借其自身的影响力，举行周年庆祝活动，吸引广大受众参与，吸引众多消费者的注意力。如去年南京晨报创刊5周年的活动，就吸纳了50多个版的祝贺广告，形成当月亮点。5、以受众评选为契机进行评选活动营销媒介利用其自身的公信力和影响力举办受众评选活动，吸引受众的注意力，既能对广告厂商的产品进行宣传，加强消费者与广告厂商之间的信息沟通，又可以加深消费者对媒介的了解，提升媒介品牌形象。同时，还能吸引广告厂商投放广告。如南京晨报2004、2005连续两年进行的“年度地产魅力评选”在南京的地产界已有了一定的影响力。6、以产业热点为契机进行产业活动营销媒介的广告收入主要来源于产业经济领域，以特定时期的产业热点为契机进行活动，往往能取得不错的效果。可以看出，在现有的市场条件下，广告客户的投放已经由原来的无目的性，变成与自身目标市场紧密配合的目的性极强的有序行为。媒体如果无法及时调整广告经营状态，与客户的需求相适应，还坚持简单的“拉”广告，路只能越走越窄。33

简介：看活动营销如何突破房地产市场低迷形势南宁某房地产楼盘活动营销模式分析罗旭中南大学商学院I摘要】2008年以来，在诸多因素的影响下，全国房地产市场形势一片低迷。广西南宁某房地产楼盘市场定位准确，产品独具特色，景观资源优越，同样陷入困境。对此，该楼盘采取活动营销作为突破手段，在逆势中取得不错的销售业绩。该楼盘的成功经验告诉我们活动营销实际上是整合营销力量的平台，营销活动必须契合楼盘气质，形式和内容的创新是活动吸引受众的关键因素之一，而系列活动可以产生叠加放大效应。【关键词1房地产市场活动营销经验广西南宁某房地产楼盘因市场定位准确，产品独具特色，景观资源优越，2008年7FL初第一次开盘销售非常火爆。但由于受市场大气候的影响，传统的金九银十不见踪影，9月底第二次开盘之后，销售直线下降，十月底降至低谷。该公司决策层要求营销部门密切监视销售现场的数据变化，收集分析市场动态，积极磋商对策。在众多开发商面对市场低迷或束手无策，或大幅降价“割肉”促销的时候，该公司高层认为坐以待毙不如主动出击，保持低开高走的价格策略不变，而以活动营销来突破销售窘境。结果证明，这个决策是非常成功的。成功之处在于保持价格稳中略升的情况下成功打开了销售局面，取得较好的销售业绩。下面，就该楼盘的活动营销做一个分析总结，以和业界分享。一、为什么确定活动营销作为突破手段I、分析市场，发现商机房地产市场调整在时间上，是从2008年7FL开始下行，11N达到最低谷。这种变化，与宏观调控所出台政策的累积效应有关。其中，宏观调控最起作用的力量是银根紧缩，提高贷款门槛，紧缩贷款规模，直接打击开发商的资金链。然后提高按揭条件，特别是第二套以上购房严格限制，打压投资性购房。再加上外界唱衰房地产，第一次购房者也不敢出手，整个市场信心坠入低谷。从该楼盘现场收集的关键数据来看，表现在来访来电成交量直线下降。面对这种情况，开发商们确实有点手足无措，主要是市场变化太快，有点突如其来的感觉。为应对这个局面，有的开发商加大广告力度，有的开发商直接降价，但消费者似乎不为所动，效果不是很理想。该楼盘的营销团队经过分析后，认为尽管市场低迷，还是有市场机会，主要如下第一，该楼盘临湖而建，本市已经没有这样的湖景资源可供开发了，楼盘的景观资源具有稀缺性和唯一性，这是最大的优势；第二，该楼盘产品定位于一次置业者，而这次宏观调控对一次置业者实际上还是保护的，而且住房刚性需求的潜力还是非常大的，因此，在市场低迷情况下该楼盘仍有市场机会。现在我们要做的就是如何挖掘市场机会。第三，本区域的供求关系还没有失去平衡。本楼盘所在区域是本市人口量最大的区域，刚性需求非常大，而供应量还没有进入饱和状态，供需基本平衡甚至需略大干供。当前销售低迷是因为刚性需求尚未唤醒，说到底还是市场信J问题。综上所述，透过低迷的表象，可以发现该楼盘仍具有不少的市场机会，楼盘的营销推广应该围绕这三点来展开。与此同时，营销团队也分析了当时必须解决的问题首先，是人气问题。当时来电来访都非常少，现场冷冷清清，即使有购买需求的客户到来，也不能激起购买欲望。其次，是信心问题。当时整个市场最缺乏的就是信心，具体到该楼盘，要客户看房或成交，先要让客户对楼盘有信心，有信心才有购买欲望。再次，是广告效果问题。以前每次报版广告一出，现场来电来访量明显增加。而这个市场低迷的时候，消费者也变得麻木了，广告基本没有什么立竿见影的效果。找到了机会和问题，接下来要做的是，如何在营销活动中采取有力措施打破僵局，提升人气，提高成交量。该楼盘的营销团队经过慎重研究，最终选择了活动营销作为突破手段。2、突破迷局，选准活动营销活动营销也可称是事件营销，是通过现实事件或是创造事件针对预定群体创造注意点以形成关注、认知的一种营销形式。该楼盘的营销团队选择活动营销作为突破销售的手段，主要基于活动营销有以下几大优势1、活动营销可以扩大楼盘的影响力。通过一定形式的营销活动，配合相应的媒体宣传，可以制造遮头，吸引人们尤其是目标受众的眼球，从而达到引起关注，从众多同类产品中脱颖而出的目的。2、活动营销可以提升现场人气，创造有利销售的现场氛围。当前最缺乏的是消费者的信心，现场的人气和氛围的营造有利激发消费者的购买欲望。3、活动营销可以提升媒体广告的效果。媒体广告效果的下降，因为当时市场低迷的环境下目标受众已经对产品信息麻木。活动营销媒体广告不仅有产品信息，而且有吸引眼球的活动信息，从而为媒体广告吸引受众的注意拓展了发挥空间。所以，在当时的困境下，活动营销在楼盘推广上可能比其他营销方式更为奏效。二、活动营销的实施与成效1、活动营销的策划与组织立足实际，营销团队为该楼盘量身打造了一系列营销活动1系列活动主题鲜明，高潮迭起。名为“湖生活嘉年华的系列主题活动下，四个周末四个活动连成一串，最后一个大活动总结性的收尾，制造一个又一个高潮，不仅集聚了入气，而且让客户对楼盘有了更深刻的理解。2活动特色时尚新颖，契合目标客户的口味。第一个活动，推出“花艺模特秀”的主题。人体彩绘，插花表演，观众还可以亲自参与，实现良性互动。第二个活动，推出“醇香音乐派对”主题。西饼制作，美酒品尝，充分展示时尚生活的味道。第三个活动，推出“时尚酷比秀的主题。热情街舞，美女丝袜，观众还可即兴亲自上台表演获大奖。第四个活动就更是玩足悬念了，主题就是“换客传奇，演绎“别针换别墅”的神话。相隔两周之后，总结性地推出一个大型的活动湖生活圣诞嘉年华活动，将活动推向最高潮。2活动营销策略明显奏效通过开展这一系列活动营销，该楼盘的销售取得了显著成效。活动期间，在整个区域市场的楼盘都是门前冷落之际，独有这个楼盘人声鼎沸，鹤立鸡群。活动期间，不仅来电、来访均大幅提升，成功地达到了敛聚人气的效果，由于活动深受目标消费者的喜爱，成交量也直线上升具体数据可见下面示意图。随着中央政府拉动经济措施的出台，2009年元月份冰冻的房市有所松动。这样，该楼盘依靠活动成功地度过市场冬季，并延续着影响力。管理与财童●1712008年L0月至L2月来电来访成交数据分析从46眉至5L罔每周末穿插骞年华熏列性活动三、开展活动营销所得出的经验和启示1、活动营销实际上是整合营销力量的平台该楼盘的在市场低迷的时候取得不错的销售业绩，很多人完全归功于营销活动本身，其实他们只看到问题的一个方面。该楼盘的营销团队在讨论活动营销的过程中，就反复强调两点一是不是为活动而搞活动，时刻不能忘记最终目的是要达到销售效果；二是活动只是一个整合营销力量的平台，各种营销手段通过活动来发挥各自的作用。首先，是信息传播问题。在活动开始之前，必须通过户外、平面媒体、分众、网络等媒体进行信息传播，达到产品信息和活动信息同时传播的目的。通过活动信息吸引眼球，同时借机传播产品信息。其次，是推广时阆上，该楼盘采取各种媒体广告在相近的时间内同时展开，起到一个集中轰炸的目的。这样既起到集中火力的作用，又使有限的资源产生更大的影响。再次，在价格策略上，该楼盘在坚持原来的价格策略不变的基础上，适当地调整均价不变，拉开层差。目的是达到这样的效果低层次的门槛较低，尽快实现销售；中间层次的目标消费群基本能接受，稳步销售，高层次的价格较高，是利润的增长点，对目标消费群收入要求较高，但景观资源好，稍后销售也不是压力。事实证明，这个价格策略的调整是非常正确的。在价格调整的基础上，进一步采取了团购的营销策略。团购策略的目的就是通过给客户合理让利，迅速形成销售，敛聚人气。具体操作来讲，一是到目标消费群集中的单位宣传，实行一定的优惠政策，二是现场也可以形成小团购，并且现场团购人数越多，价格越优惠。这样可以促使现场已决心购买客户带动尚犹豫不决的客户。客户的现身说法比置业顾问的介绍要有说服力得多。第四，置业顾问方面，营销团队提出了更高的要求。实施了末位淘汰制，强化业务培训。营销活动期间，每天召开客户分析会，把当天存在的问题当天消化。第五，现场包装也下了功夫。现场包装包括售楼部现场和工地现场。现场包装主要是把喜庆的氛围营造出来，把产品的信息展示出来。现场包装加上活动现场氛围的营造，实际是认为地制造了一个促销的所谓“场”。目标客户一旦进入这个“场，容易接受引导，将会更集中精力关注产品的优越性，会放下理预设的防线，更愿意倾听置业顾问的介绍。这样一来，该楼盘的营销团队实际上打出了一套营销组合拳，达到以活动为平台，整合各种营销力量的目的。2、营销活动必须契合楼盘气质为什么同样是搞营销活动，有的活动效果好，有的效果差呢，除了前面讲的要形成多种营销手段组合效应的同时，还要注意营销活动必须契合楼盘的气质。否则，目标消费群就会失去兴趣，就达不到吸引眼球，提升人气的目的。所以在策划活动的时候，营销团队还是要回顾楼盘当时的策划定位，研究目标消费群的喜好特征。比如该楼盘是定位于中小户型，目标消费群体以2535岁的年轻人为主，而且属于知性一族，有文化，充满活力，喜欢浪漫情调。那么有这样一个消费群体，该楼盘一定是现代时尚浪漫的气质特征。从而活动必须172管理与财重要有品位，必须营造浪漫的氛围，可以加进一些时尚的元素。有了这样一个定位，活动如何去迎合目标消费群的口味就好办了，从而可以达到有的放矢效果。3、形式和内容的创新是活动吸引受众的关键因素之一当今市场的发展趋势变得越来越不可琢磨，谁也不能判断市场的下一个高潮或低谷在哪里所以变是永恒的，不变才是一时的。怎样用新的营销手段来应对新的市场局面，是开发商必须面对的课题。活动营销是一种传统的营销手段，能够应对变幻莫测的市场吗该楼盘使用活动营销来突破销售成功了，这个结果不是因为活动这种营销手段有多新，而是得益干在传统的营销手段中成功加了很多新的元素进去，使老的手段焕发新的活力。该营销团队在具体讨论活动营销的组织的时候，达成共识的是，时尚新颖是此次活动的基本要求。为此，选择了众多的活动公司提案，谁的提案达到这个要求，就选择谁来具体操作。而在推广信息上。也制造一些悬念，企图引起读者的好奇心，让好奇心驱使消费者来到现场。事实证明，这一招非常成功，很多人就是抱着好奇心来到现场的。4、系列活动产生叠加放大效应当时的市场非常严峻，而该楼盘的销售形势也基本跌入低谷，最坏的时候一周不能卖掉一套。所以营销团队分析，仅靠一两次活动就能拉升改变局面是不现实的。由此营销团队策划了一个主题系列活动，连续四个周末，每周周末都有活动，而且，活动一个比一个影响力大。实际上是不断掀起销售的高潮，而且是一浪高过一浪。最后还总结式的搞了个大活动。这样策划的结果是，系列活动起到了叠加放到效应，从第一周开始，人气不断上升，来访来电还是成交量一周比一周提升，最后，在市场如此低迷的时期，取得了满意的销售业绩。而经过一系列活动之后，该楼盘的影响力迅速扩大，为后期销售打下了良好的基础。以致于新量推出时，没打什么广告就自然销售了。四、开展活动营销时应注意的几个问题任何一个营销手段，都不是万能的，都是有局限性的。关键是你如何利用它的优势，规避它的劣势。笔者认为在开展活动营销的过程中，应该注意以下个问题1、活动效果的递减。前面说该楼盘做了一个系列活动，但是一个楼盘的营销是不能够活动贯穿到底的，这中间有个效果递减的问题。营销必须要保持合理的节奏，有高潮还要有低谷。而活动展开之时，一般是销售达到高潮的阶段，而这个阶段显然是不能持久的。活动的目的就是让目标受众的注意力集中，但多了也会视觉疲劳。从心理学的角度来说，活动所引起的好奇与新鲜感也是不能持久的。所以，应该充分认识到活动的递减效应，而不能把活动当作万能的工具频繁使用。2、活动营销是个双刃剑，要F劣止产生负面作用。营销活动的目的就是把客户吸引到现场，但客户来到现场后，将会产生一个怎样的印象，是好影响还是相反，需要我们的策划和引导，否则适得其反。3、在信息传播上，活动和产品信息不能本末倒置，喧宾夺主。通过活动吸引人气没错，但是策划活动目的还是让目标消费者对产品引起注意，什么时候以活动信息为主，什么时候以产品信息为主，要仔细考虑，要防止活动信息完全掩盖了产品信息。总之，该楼盘通过开发商精心组织的活动营销在市场低谷达到了预期的销售效果。但是，营销是FQ艺术，这里面没有一成不变的真理，没有万能的工具。任何的营销手段，都能够在适当时期和适当的环境条件下发挥应有的作用。而最本质的是，产品定位要符合市场要求，否则，任何营销手段都无法取得预期的目的。▲【参考文献】1、市场营销管理L美L菲利普科特勒洪瑞云梁邵明陈振忠著梅清豪译中国人民大学出版社

简介：楼盘管理在房产管理中的应用口毕建洁刘军涛威海市房地产交易市场管理处一、楼盘管理的概念和特点楼盘管理是以图形的方式，以楼为单位，把房屋的各项属性信息包括权属状况、限制状况、测绘情况等综合在一起的一种分级管理方式。楼盘管理具有综合、直观、准确、方便、高效、经济的特点。主要表现在，通过楼盘管理可以查询到每套房屋的所有数据以及房屋的历史记录。目前一些比较有实力的房管部门开始研究并建立房产GIS系统，但是由于房产GIS系统是一个相当复杂的系统，需要投入大量的人力、物力，不是每个房管部门都能够实现的，目前全国也只有个别城市建立了真正意义上的房产GIS系统。而建立楼盘管理系统相对要经济很多。二、楼盘管理系统的建立L、软件编程。楼盘管理系统可采用目前比较先进的可视化的面向对象的编程软件VB、VC、DELPHI等来编写前端程序，利用ORACLE、SQLSERVER等作为后台数据库，依据房产管理的特点，融合先进的软件编程技术、集成多种数据信息来建立一套完善的楼盘管理系统。2、建立一套规范的编码体系。房屋的属性有产权人、面积、房屋坐落、结构、用途等等。为了方便计算机管理，必须利用房屋的唯一属性。从理论上讲房屋坐落应该是房屋的唯一属性，目前我们记录房屋位置的主要信息也是房屋坐落。但是房屋坐落经常由于改名或者是一些历史原因导致的重号、东西排号等问题而变成一个不稳定的因素，缺乏唯一性。所以这种仅靠房屋坐落的管理方法很难对同一个房产权属单位进行对应，使得同一交易和登记对象有可能1O20056期JJ。娣294势房地产行政管理万方数据楼盘管理在房产管理中的应用口毕建洁刘军涛威海市房地产交易市场管理处一、楼盘管理的概念和特点楼盘管理是以图形的方式，以楼为单位，把房屋的各项属性信息包括权属状况、限制状况、测给情况等综合在一起的一种分级管理方式。楼盘管理具有综合、直观、准确、方便、高效、经济的特点。主要表现在，通过楼盘管理可以查询到每套房屋的所有数据以及房屋的历史记录。目前一些比较有实力的房管部门开始研究并建立房产GIS系统，但是由于房产GIS系统是一个相当复杂的系统，需要投入大量的人力、物力，不是每个房管部门都能够实现的，目前全国也只有个别城市建立了真正意义上的房产GIS系统。而建立楼盘管理系统相对要经济很多。二、楼盘管理系统的建立1、软件编程。楼盘管理系统可采用目前比较先进的可视化的面向对象的‘、编程软件VB、VC、DELP町等来编写前端程序，利用ACLE、SQLSERVER等作为后台数据库，依据房产管理的特点，融合先进的软件编程技术、集成多种数据信息来建立一套完善的楼盘管理系统。2、建立一套规范的编码体系。房屋的属性杳产权人、面积、房屋坐落、结构、用途等等。为了方便计算机管理，必须利用房屋的唯一属性。从理论上讲房屋坐落应该是房屋的唯一属性，目前我们记录房屋位置的主要信息也是房屋坐落。但是房屋坐落经常由于改名或者是一些历史原因导致的重号、东西排号等问题而变成一个不稳定的因素，缺乏唯一性。所以这种仅靠房屋坐落的管理方法很难对同一个房产权属单位进行对应，使得同一交易和登记对象有可能2∞56期33脱肌房档产行政管理‘被重复交易或登记，导致出现法律纠纷。所以不能利用其对房屋进行计算机管理。我们另行制定了一套标准，也就是建立了一套规范的编码体系。这个编码体系就是对房屋进行编号我们称之为产籍号的标准。产籍号要能准确地反映房产的位置，也就是将房屋位置代码化。它不随房屋坐落的变化而变化，如同人的身份证号码一样，是永远不变的，直到房屋灭失。如何编制产籍号是编码系统的核心内容。我们首先需要一张大比例尺的城市平面图，然后在图上以街道为单位进行丘的编制，再在丘里面根据楼房的位置编制幢，幢确定好以后房屋的产籍号就形成了。其基本组成为丘号幢号层号户室号。有了这套编码体系，在城市中随便找出一套房屋都可以知道它的产籍号；同时给出一个产籍号也可以知道该房屋在城市中的位置。3、采集楼盘数据楼盘数据的采集应该从测绘开始。在开发商办理预售许可证的同时，我们就应该进行预测绘，形成临时的楼盘表。之所以称之为临时，主要是因为房屋的各种属性在房屋确权之后才能确定。临时楼盘表主要是为了办理商品房预售登记备案的，房屋在初始确权后形成正式的楼盘表。随着转移登记、他项权利登记业务的办理，楼盘管理系统的数据越来越丰富。三、楼盘管理系统的应用楼盘管理系统的建立给房屋产权产籍管理打下了良好、扎实的基础。楼盘管理系统主要应用在以下几方面L、在受理商品房预售备案登记时，通过改变楼盘表的状态，哪些房屋已经被预售，哪些房屋还没有被预售，通过楼盘表用不同的颜色表示一清二楚，十分方便。如果配合商品房远程预售备案，同时在网上发布，能够让购房人清楚地知道楼盘的各种数据，使商品房的买卖更加公开和透明。2、在办理房产转移登记时，首先从楼盘表上查询转让方的房屋是否有查封、挂失、抵押等限制信息，如果没有方可受理。通过调用楼盘表中的数据，简单填写一些内容，就可以完成受理，相当方便。同时楼盘系统中相应房屋的属性也会随之发生变化。3、在办理抵押登记时，同样首先判断是否有限制信息。在完成受理后，把抵押标志用指定的颜色标志在对应的房屋上，使之一目了然。4、办理司法查封、挂失时，同样可以用不同的颜色来标志房屋。而且还可以考虑到轮候查封和预查封。如果查封时间到了系统可以自动提示；如果有续查封可以继续处理；如果没有续查封系统将自动注销，并切换到第二个查封业务上；如果要进行预查封，有楼盘表可以直接查封，没有则只需将要查封的房屋建立一个临时楼盘表，把指定的房屋查封，这样可以做到万无一失。5、测绘数据查询相当方便。通过楼盘表可以直接同分层分户系统相连，直接调出房屋的分层分户图。6、通过楼盘表也可以调出电子档案，并可以对任何信息进行统计分析。楼盘管理系统之所以能够实现以上功能，主要是有了产籍号这个唯一标志；把产籍号融入到权属登记系统，测绘系统、档案查询系统，就可以很方便的实现以上功能。总之，楼盘管理系统为房产产权产籍管理提供了一个有效的管理手段，在技术上杜绝了传统管理模式上的各种漏洞，是一种实现产权登记、交易、拆迁、房产开发等高效、互联互动式的房产管理系统。为了进一步提高房产产权产籍管理的水平，建立和完善楼盘管理系统是一种明智的选择，它能够使房产的各种活动更加安全、公开和透明。玉石／责任编辑20056期34，娣294期期JQ总第294期万方数据房描产仔政管理被重复交易或登记，导致出现法律纠纷。所以不能利用其对房屋进行计算机管理。我们另行制定了一套标准，也就是建立了一套规范的编码体系。这个编码体系就是对房屋进行编号我们称之为产籍号的标准。产籍号要能准确地反映房产的位置，也就是将房屋位置代码化。它不随房屋坐落的变化而变化，如同人的身份证号码一样，是永远不变的，直到房屋灭失。如何编制产籍号是编码系统的核心内容。我们首先需要一张大比例尺的城市平面图，然后在图上以街道为单位进行丘的编制，再在丘里面根据楼房的位置编制幢，幢确定好以后房屋的产籍号就形成了。其基本组成为T丘号幢号层号户室号。有了这套编码体系，在城市中随便找出一套房屋都可以知道它的产籍号同时给出一个产籍号也可以知道该房屋在城市中的位置。3、采集楼盘数据楼盘数据的采集应该从测绘开始。在开发商办理预售许可证的同时，我们就应该进行预测绘，形成临时的楼盘表。之所以称之为临时，主要是因为房屋的各种属性在房屋确权之后才能确定。临时楼盘表主要是为了办理商品房预售登记备案的，房屋在初始确权后形成正式的楼盘表。随着转移登记、他项权利登记业务的办理，楼盘管理系统的数据越来越丰富。三、楼盘管理系统的应用楼盘管理系统的建立给房屋产权产籍管理打下了良好、扎实的基础。楼盘管理系统主要应用在以下几方面L、在受理商品房预售备案登记时，通过改变楼盘表的状态，哪些房屋已经被预售，哪些房屋还没有被预售，通过楼盘表用不同的颜色表示一清二楚，十分方便。如果配合商品房远程预售备案，同时在网上发布，能够让购房人清楚地知道楼盘的各种数据，使商品房的买卖更加公开和透明。2、在办理房产转移登记时，首先从楼盘表上查询转让方的房屋是否有查封、挂失、抵押等限制信息，如果没有方可受理。通过调用楼盘表中的数据，简单填写一些内容，就可以完成受理，相当方便。同时楼盘系统中相应房屋的属性也会随之发生变化。趴在办理抵押登记时，同样首先判断是否有限制信息。在完成受理后，把抵押标志用指定的颜色标志在对应的房屋上，使之一目了然。4、办理司法查封、挂失时，同样可以用不同的颜色来标志房屋。而且还可以考虑到轮候查封和预查封。如果查封时间到了系统可以自动提示如果有续查封可以继续处理如果没有续查封系统将自动注销，并切换到第二个查封业务上如果要进行预查封，有楼盘表可以直接查封，没有则只需将要查封的房屋建立一个临时楼盘表，把指定的房屋查封，这样可以做到万无一失。5、测绘数据查询相当方便。通过楼盘表可以直接同分层分户系统相连，直接调出房屋的分层分户图。6、通过楼盘表也可以调出电子档案，并可以对任何信息进行统计分析。楼盘管理系统之所以能够实现以上功能，主要是有了产籍号这个唯一标志把产籍号融入到权属登记系统、测绘系统、档案查询系统，就可以很方便的实现以上功能。总之，楼盘管理系统为房产产权产籍管理提供了一个有效的管理手段，在技术上杜绝了传统管理模式上的各种漏洞，是一种实现产权登记、交易、拆迁、房产开发等高效、互联互动式的房产管理系统。为了进一步提高房产产权产籍管理的水平，建立和完善楼盘管理系统是一种明智的选择，它能够使房产的各种活动更加安全、公开和透明。玉石责任编辅托起明天的太阳潘峰才是2∞56期34蜘94

简介：携手强商巨贾共创财富帝国宁波市商会楼盘推介会暨光大银行理财活动主题创意及执行方略201057从耀眼隽永的沪甬贵族释放着属于宁波这座城市的尊贵血统超然于表面的奢华宁波市商会献于一座城市的骄傲强光绽放【前言】推介会活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承载着项目的市场导入、预热和认购、销售等，推介会最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。招商的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次推介会活动中做了严密的部署和计划，让宁波市商会楼盘在众多商务楼中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。【预期目的】营造推介会现场氛围，聚集人气。传达的信息。显示宁波市商会的实力扩大的社会知名度和美誉度。融洽与当地政府职能部门、金融机构及相关机构的客户关系。积累更多宁波高端客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。体现的美好前景，与此同时进行企业社会公关。【活动概述】活动主题携手强商巨贾共创财富帝国宁波市商会楼盘推介会暨光大银行理财活动活动时间2010年6月中旬活动地点宁波市商会会馆参与人群相关领导、新闻媒体、光大银行VIP客户三大极致创意展示凸显推介会品质盛典LENATOP31█故事延续以一个地产商开派对作为主线邀请朋友来家里参观其他的布置及背景演出作为氛围衬托从来宾进场到离场做到私人专属空间工作人员全程陪同█物料配备根据甬商贵族圈生活场景布置及安排做到真正营造奢华里的私享酩悦圈层三大极致创意展示凸显国贸招商品质盛典LENATOP32█气象非凡，世袭中式贵族的极致服务，开启掌控的巅峰之门，缔造楼盘的品质传奇活动现场将会打造成真正意义上的专属盛宴，盛唐文化全程精选数名专业演职人员，提前进行方案全面沟通与系统化演练，活动当天无论是迎宾环节中的迎宾站位，还是内外场的背景演奏及情景展示，做到用细节及服务彰显品质。三大极致创意展示凸显国贸招商品质盛典LENATOP33█王者风范辉映豪门奢享，鸿篇巨制超越传统、中西交融，典藏当晚尊崇人生的神秘大礼盛唐文化依据活动调性，在活动中精心安排一个又一个跌宕起伏的活动高潮，同时按照活动特色，将本次招商活动以及奢侈品牌有效整合导入，用有创意的开启活动更好的表现出活动的高端与贵宾身份品位的象征，掀起楼盘尊崇的骄傲之夜布置主题奢华里的国贸中心三大咏叹调布置诠释古旧奢华的情调代表贵族社交圈的一部分效果，丰富的演出及情景展示搭配展示奢华与雍容华贵之间的品质共鸣，用活动固定一个圈层的理念古旧的黄色代表本次活动的纯正原味道，全场融合贵族的花卉集合，同时又呈现生活原生态的场景绽放贵族的尊崇则以更多手法来结合相关的展示，从格局间层层递进，将活动的每一个细节完美的呈现出来。【携手强商巨贾共创财富帝国】环境布置【携手强商巨贾共创财富帝国】正大门说明坐拥闹市，低调的奢华熙攘闹市那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。欧式大门的风格，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。【携手强商巨贾共创财富帝国】停车处及进门入口标识【携手强商巨贾共创财富帝国】室内摆设说明看不见浮华，正是价值所在没有多余的装饰，亲近平和的小品氛围会让你想起早期的甬商庭院，混合盆花以尽可能相协调形成和谐的景观感与空间感。摆设风格开放，是与来宾会聚驻足之地，是专门留给主人的思想领地。【携手强商巨贾共创财富帝国】室内摆设说明【携手强商巨贾共创财富帝国】室内摆设说明金色此时是唯一可以代表金融招商的气质通道的尽头打开的是无尽的商机【携手强商巨贾共创财富帝国】室内摆设说明【携手强商巨贾共创财富帝国】室内摆设说明庄重又别处新意的背景楼盘推介会配合理财讲座简约不失创意另外钱币形状的光束从不同角度闪烁不仅突出此次主题也作为亮点吸引来宾视线【携手强商巨贾共创财富帝国】细节说明将签到方式分为现代式与复古式。现代式毛笔将本人签名留于为嘉宾用金笔将本人签名留于签到册上；复古式为嘉宾用宣纸上。使此次活动一开始便向大家呈现出中国传统韵味。文房四宝【携手强商巨贾共创财富帝国】签到说明点桃花摒弃传统的签到形式，开拓创新。在签到现场设立一组屏风，事先将屏风进行修饰（制作成水墨画桃花树枝的形式）。嘉宾前来签到时，可用毛笔沾粉色颜料点于桃花树枝处。签到结束后，屏风将呈现出一幅桃花盛开的美丽景象。此次活动结束后此组屏风也可做收藏亦或展示之用。嘉宾在签到时工作人员会发放两枚串有红绳并挂有相同号码牌的古钱币，一枚交给嘉宾佩戴，一枚放进抽奖箱中。当活动进行到抽奖环节时，抽奖嘉宾从抽奖箱中抽取古钱币，报出号码牌，拥有同样号码牌古钱币者获奖，主办方送上精美礼品一份。【携手强商巨贾共创财富帝国】签约抽奖说明【携手强商巨贾共创财富帝国】邀请函说明简约古典的中式风格设计喜庆却不是庄重和高贵【携手强商巨贾共创财富帝国】等待签约说明中式茶点供应古筝表演【携手强商巨贾共创财富帝国】部分演艺说明类似西洋乐队的四人组合民乐队，体现中西元素结合的新民乐风格，结合色彩缤纷的艺术现场，及讨喜的茶水点心，给来宾视、听、味觉的三重享受。沙画利用投影设备，独特的创意将项目气势磅礴地营造成一幅副引人入胜的画面，寓意美好，视觉震撼【携手强商巨贾共创财富帝国】流程说明【携手强商巨贾共创财富帝国】迎宾说明时光会慢慢带走生命中的财富宝藏，但会铭刻宝藏的这份荣耀而那些传世经典与不朽巨作总会在时光的雕琢下为世人所传颂赞歌起于此地，荣耀播于四方

简介：中冶创业苑【11月感恩节系列促销活动方案一】“男人帮女人帮”【活动主题】【活动主题】11“男人帮“男人帮女人帮”女人帮”亲友帮你赚优惠亲友帮你赚优惠22“男人帮“男人帮女人帮”女人帮”相亲相爱攒幸福赚优惠相亲相爱攒幸福赚优惠33“男人帮“男人帮女人帮”女人帮”亲友相帮家享优惠亲友相帮家享优惠【活动目的】【活动目的】促销剩余房源，实现冲刺；增加来访客源，积攒人气，促进销售；【活动时间】【活动时间】20111112（周六）【活动地点】【活动地点】中冶创业苑营销中心【客户群体】【客户群体】由老客户带来的新客户及自然来访新客户【活动形式】【活动形式】暖场活动抽奖送礼（抽奖仅针对认购成功客户）一、活动规则老带新客户抽奖送礼若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。新A客户带新B客户新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个；如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。另，普通奖礼品抱枕（或伞）50名，价值40元个；伞（价值30元个）（普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止；）【线下推广】搜房网大旗帜轮循短信光棍节不再孤单参与【中冶创业苑三期】光棍节活动即有大礼送。85㎡一梯两户纯板小高层，详询87276666武汉晚报楚天都市报CALL客户外画面更换一次，主题以11月感恩季为主题释放产品及总体活动信息突出现房。【物料清单及费用】事项单价（元）数量价格（元）彩旗、气球、拱门、飘空气球3000马克杯制作200050个马克杯2000物料清单篮球裁判5001500IPAD400014000冰箱250025000电水壶150203000奖品清单抱枕4050个2000合计19500