打开工作站销售之门(ft)
上传人: 毕业设计 IP属地:江苏 文档编号: 20190813213853871 上传时间: 2019-08-14 格式:ppt 页数:42 大小:8.31MB
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打开销售工作站之路我们面临着市场日渐残酷的同质化竞争;越来越扁平化的渠道结构;看似站在高科技的前沿,实际上是做“白菜”批发生意;越来越微薄的利润;越来越高的人工以及各项运营成本,公司未来的发展方向,何去何从?卖工作站吧!:为什么卖:卖给谁:怎么卖我们是市场的领导者!专注年的研发经验在全球排名第一在亚太地区排名第一在中国市场份额超过%连续十一个季度排名第一资料来源:公司年第季度全球工作站追踪报告惠普工作站在业界始终菲律宾%泰国%马来西亚%中国台湾%印度尼西亚%日本%中国%澳大利亚%越南%印度%新加坡%韩国%香港%新西兰%工作站业务意味着(对)%的发货量%的营业额%的毛利%的纯利工作站业务意味着(对渠道)低投入高产出多元化的客户结构综合能力突出的员工摆脱纯硬件销售搬箱子的苦恼摆脱纯软件销售的单一模式变被动为主动卖解决方案=高利润对于老板的价值增长型产品,相对的蓝海产品不透明,相对较好的市场空间赢单率相对较高,竞争对手较少品牌市场认可度高,销售难度小原厂的全力支持锻炼公司团队投入相对较低新的发展机会对于每个销售的价值可以主动营销,找到目标客户敲门砖产品,用户有了解意愿赢单率相对较高,更容易屏蔽对手维持客户的忠诚度客户重复购买几率更大获得公司的认可和支持锻炼的能力:为什么卖:卖给谁:怎么卖原始的设备集成制造商汽车行业需求大幅衰减制造行业需求受到冲击石油行业需求受阻在年前将通过增加开支和减税方式投资万亿元用于十个方面的建设加大基础设施建设:建设客运专线、完善高速公路网,机场建设加大铁路建设:年计划完成投资亿元加快国家电网建设:年内国家电网必须将亿元的设备采购资落实加大自主创新:大飞机,大运载项目相继启动,中航一二集团重组完成加快医疗卫生、文化教育事业发展机械行业:徐工科技三一重工柳工中联重科安徽合力南车北车集团:长春轨道客车株洲机车唐山轨道客车青岛南车电力行业:南瑞集团积成电子东方电子科东电子电网调度项目制造型企业:航空工业集团,航天科技科工集团,造船行业,兵器行业设计院类型:钢铁设计研究院,建筑设计研究院,水利电力勘探设计研究院等教育行业:国内已有多个动漫产业园区、多家动漫机构、多所高校开设动漫专业政府行业:气象,测绘,国土资源应用,监控,多屏显示等工作站的另外一个客户小世界融惠普与的长期合作与双方合作超过年一直保持着全球最大硬件合作伙伴与在中工作站数量第一在工作站上做的开发双方建立联合实验室网站和对全球所有的客户提供支持与双方的合作超过年是的铂级合作伙伴产品将被第一时间进行测试认证甚至拥有的源代码与双方合作超过年在的用户中工作站始终保持第一:为什么卖:卖给谁:怎么卖工作站市场按产品类别的定位图像处理能力计算能力高高低低商用电脑服务器刀片工作站桌面工作站移动工作站个性化和专业应用方向能转型是未来个人普通向工作站转型的理论基础企业级运算能力提升方向工作站与台式机销售的区别从销售类型的区别:笔记本台式机销售:河边取水喝先易后难工作站产品销售:打井取水喝先难后易从销售思路的区别:笔记本台式机:办公工具价格核心工作站产品:生产工具性能核心工作站与台式机的主要区别台式机专业软件测试认证更高的性能支持处理器,内存,硬盘专业显卡,支持应用更高级别的设计要求,强调稳定性工作站与台式机的差异工作站与台式机,服务器的区别工作站是为专业应用而专门设计打造的产品,并且经过应用软件的严格测试认证,同比台式机具有更好稳定性,更高性能,更强扩展性,最佳兼容性的特点同比服务器,工作站具有部分服务器的特点,如处理器,内存,硬盘,功能,但是支持专业的显卡与低噪音的设计图形工作站正如赛车,是为专业的客户提供性能与安全的保障工作站销售的三个级别初级:懂产品,会按照客户要求配置,了解工作站与台式机服务器的区别中级:增加懂行业,能够根据客户的行业不同推荐不同类型的产品和解决方案高级:增加懂行业及软件应用,能够根据用户的应用分析所需的硬件配置,解决方案销售工作站的找到正确的行业用户需要二维三维设计多屏显示稳定性速度扩展找到正确的沟通对象使用部门,技术部门,采购部门强调稳定性,兼容性,最后才是价格运用同类型的成功案例和资源利用产品差异屏蔽竞争对手:显卡,,机架转换,电源等总结并复制同类型案例惠普工作站的优势惠普工作站最新产品线全面的测试认证全面的与的战略联盟独特的液冷及静音设计绿色环保领袖创新的机箱设计顶级的质量控制最完整的产品线专利技术独有的专业工具软件及方案惠普工作站十大卖点全面支持和惠普工作站在市场上的位置,产品的延续性二十年工作站产品设计历史业界最齐全的工作站产品线中国区市场份额第一唯一拥有全球独立的工作站部门,负责产品设计,研发,测试,销售工作。专业的技术支持专家队伍惠普工作站中国市场占有量第一各种极端环境的测试动态测试产品都经过了一系列的动态检验,包括摇晃,震动等,以确保操作和非操作状态下的可靠性气候测试产品都在不同的温度,湿度环境中进行了严格测试以确保各种极端环境中的稳定性功能测试产品在系统和部件级都进行了重点测试确保从部件到整体的产品质量!电磁测试产品都经过了静电释放,电磁检验和电子信号完整性测试确保工作稳定性,符合各种电磁信号标准!相关参数可从产品白皮书中查询工作站专业之顶级的质量控制工作站创新设计之免工具机箱惠普工作站创新设计之机箱布局干净整洁,通风散热惠普工作站仅重惠普工作站支持机架式部署能提供得更多免费预装惠普工作站独有的性能优化软件收集机器配置详细信息帮助用户更新到最佳图卡驱动动态监测内存使用情况帮助用户优化系统对应用软件进行调优,某些软件性能提高达到%惠普工作站的售后保证备受赞誉的惠普服务中国惠普已连续年蝉联“年度服务用户满意度调查”的“客户满意度大奖”年月,在中国质量协会用户委员会与国内权威市场研究机构计世资讯共同主办的“中国用户满意度调查”活动中,中国惠普一举夺得项大奖年,中国惠普荣获北京质量协会和北京电视台评选的“用户满意企业”称号搭建完备的服务体系国内最强有力、最完善的支持服务体系牌服务网点覆盖全国座城市服务中心达到家超过名专业认证工程师可以为国内近个城市的客户提供上门服务原厂三年上门服务惠普工作站获奖情况工作站获“汽车制造业卓越产品奖”与竞争对手打单的总结:了解用户的真实需求强调与应用软件的测试认证强调产品的完整和可持续性强调专业创新的产品设计强调电源给用户带来的节能技术强调市场份额和产品的成熟度强调行业内的成功案例强调售后服务(惠普牌服务)我们就一定有机会赢!我们能提供的销售资源工作站团队:专业培训:空中讲堂:;不定期网络虚拟教室培训;成功案例、行业解决方案:销售工具每月报价工具惠普工作站选型速查::销售资源——专项客户资源:、派单;、商机孵化系统客户数据分配季度返点、不定期奖励政策销售精英训练营每年两次旅游计划样机支持支持!要学习,学习,再学习!让竞争对手体面地认输
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